昆山台协会长孙德聪

　　中国台湾网5月23日昆山消息　近年来，经济发展方式的转变浪潮让大陆台资企业的市场环境和经营环境都发生着深刻变化。但同时，ECFA的实施，也为台企转型升级提供了新动力。对于以代工为主要特征的昆山台企，转型升级、二次创业成为了重要课题。昆山台协会长孙德聪认为：打通三条道路，实现从“昆山制造”向“昆山创造”的转变，才是实现台企第二次腾飞的关键。

　　家装墙面涂料定位更新：“外转内”+“低转高”

　　长久以来，台企都呈现“两头在外”的尴尬局面。改变这种尴尬，首先要外销转内销，加速发展方式转型。

　　为此，孙德聪领军的昆山台协引导企业积极尝试建立昆山商厦台湾商品联合大卖场，助小企业抱团转型。“大卖场建立的目的是给想做内销，但还没有能力创立自己品牌的工厂一个平台，不用自建渠道，对小的台企来说很有吸引力。”孙德聪说。

　　昆山商厦台湾商品专区建立以来，为微星电脑、渤扬纺织、永信药品等众多台资企业提供宽广的内销平台。

　　另一方面，是从低端转高端。据不完全统计，目前75％的昆山台企已经做出了明确的选择，49％的企业已经开始向高端产品升级，26％的企业已经有明确的升级方案和时间规划。“这一点在模具、机电、化工等行业尤为突出。许多台企逐渐脱离单纯的纯代工模式，更深入地参与到国际产业链分工，产业分工格局开始从简单加工装配向研发设计、品牌、关键设备、关键零部件高增值产业链环节延伸。”

　　观念突围――“制升智”

　　同质竞争剧烈，利润区间紧缩，使得以代工生产为主的台企感到风险巨大。孙德聪认为：必须从制造向服务转型，通过整合制造和服务来降低成本，提升产品附加值，延伸产业链，提升客户满意度并开拓新的盈利增长点。

　　从制造到服务，关键在于企业要迈出单纯的制造环节，为客户提供制造加服务的整合解决方案。

　　据了解，目前一半以上在昆山的台企负责人已经认识到单纯生产制造的潜在问题，主导企业由制造向服务转型；超过30％的负责人表示企业开始从制造向服务转型；接近20%的负责人已经有比较明确的方案，计划在未来一年内进行转型。

　　近几年来，服务业成为昆山台商投资的热点。昆达电脑、彩晶光电等一批台资企业将业务向品牌销售、售后服务、创新研发、维修保养等领域拓展。仁宝、捷安特等企业先后在昆山设立区域总部，台湾彰化银行、大华人力资源公司、华东台商子女学校、登云科技大学、宗仁卿医院等众多服务性行业也纷纷抢滩昆山，助推台企加入现代服务业的滚滚大潮。

　　方式突围――多手段+差异化

　　上市是企业做大做强的必由之路，是经济转型升级的有效途径。沪士电子、金利商标等多家昆山台企上市给企业带来了巨大变化。孙德聪告诉记者：目前，樱花卫厨、建昌不锈钢、宜特科技、皇天汽车、信益陶瓷、捷安特轻合金、新莱科技等多家台企正着手进入上市辅导，资本市场的“台资板块”指日可待。

　　除了上市这一渠道，差异化竞争也成为台企突围的法宝。日本“311大地震”对日本产业造成很大冲击，直接影响石化、电子、汽车等产业的全球供应，受到影响的台企出现“抢零件”的现象。一些原材料、零组件在比例上或许微不足道，却不可或缺。

　　孙德聪认为：根据这个现状，部分台资中小企业要瞄准目标，倾力打造有特殊竞争力的行业和产品，当好“特种兵”。“ 这些企业不一定有知名度，不一定要有很大的规模，但可以在各自行业领域起着不可或缺的作用。”

　　孙德聪告诉记者，在推动台资企业转型升级的同时，作为台企娘家的台协会也在实现自身的转型升级，逐步把台协会从过去的单纯联谊组织，转变为一种功能性组织。“我们除了承担政府与企业沟通的桥梁角色以外，还要能够更多地为台资企业提供直接的服务，特别是为产业咨询提供服务。”（江苏台办 中国台湾网联合报道）